תפנית - בית הספר למנהלים ולפיננסים

בית הספר למנהלים ולפיננסים - תפנית מציע קורס מכירות לתוצאות, המקנה את הכלים הנחוצים על מנת לעמוד באתגרים הכרוכים בתפקיד איש מכירות.

קורס מכירות לתוצאות - תפנית - בית הספר למנהלים ולפיננסים:
מטרות הקורס - קורס מכירות
הקניית ידע מקצועי בסביבה עסקית בתחום המכירות, והקניית מיומנויות מכירה מעשיות ופיתוח תפיסה מכירתית אישית. כל ארגון נזקק לשירותם של אנשי מקצוע איכותיים בתחום המכירות, אשר יתנו פתרונות יצירתיים וישימים, תוך שמירה על מיקוד ואפקטיביות.

קהל יעד - קורס מכירות לתוצאות
מסלול זה מיועד לעוסקים בתחום המכירות, המבקשים לרכוש כלים מקצועיים מתקדמים, כמו גם לאלו המעוניינים להשתלב בתחום ולהרחיב את ידיעותיהם בנושא.

קורס מכירות- תנאי קבלה
דרישת הסף של הקורס היא 12 שנות לימוד ומעלה.

קורס מכירות לתוצאות - תוכן הקורס
ניהול עצמי - תקשורת בין-אישית, ניהול עצמי על-פי תוצאות, סגנונות תקשורת ליצירת תקשורת שכנועית, ניהול זמן וממדי אפקטיביות ובקרה עצמית, ניהול משא ומתן לסגירה, אמנות הפרזנטציה, אינטליגנציה רגשית ועולם המכירות, ניהול קונפליקטים, מיתוג עצמי.
ניהול משימות/מכירות - גיבוש תוכנית עבודה, שימור לקוחות, מודל המכירה החדש, שירות מוכר, טיפול בהתנגדויות, עבודה על-פי יעדים.

אופן הלימודים - קורס מכירות
הלימודים בקורס משלבים לימודים תיאורטיים, יחד עם תרגול באמצעות סימולציות, טלוויזיה במעגל סגור, ניתוח מקרי בוחן ודילמות מעולם המכירות, ועוד.

קורס מכירות לתוצאות - משך הקורס
היקף הקורס הינו 60 שעות לימודים אקדמיות.