צוות רז
סדנת מכירות לאנשי מכירות שטח / מדלת לדלת
הקורס הוא פנים ארגוני ומיועד לארגונים, חברות ועסקים המעוניינים בסדנא לקבוצת עובדים או מנהלים בלבד (לא מיועד ללקוחות פרטיים).
סדנא ייחודיות ומעשית לאנשי מכירות שטח בה יתורגלו מיומנויות וילמדו טכניקות בניהול מכירה מדלת לדלת באופן מקצועי וכיצד להביא להצלחה במכירת מדלת לדלת.
ייעוץ לימודים חינם
מלא/י פרטיך ויועץ לימודים יחזור אליך בהקדם.
גולש יקר, לנוחותך: קורסים נוספים
מקום הלימודים
הסדנא מתקיימת בחברות וארגונים שונים בכל רחבי הארץ.
מתכונת הלימודים
הלימוד בסדנת המכירות הוא יישומי. המשתתפים יתרגלו את הנלמד באופן מעשי ויתרגלו פנייה ומכירה בשטח הלקוח (בית / עסק) של המוצרים או השירותים שלהם ובהתייחס ללקוחותיהם ההתנגדויות הספציפיות להם וכד'. בסדנא ייעשה צילום בטלוויזיה במעגל סגור לבצוע סימולציות ותרגול הנלמד.
כדי להתאים את הסדנא לצרכי הארגון תתבצע לפני קיום הסדנא פגישה להכרת החברה והמוצרים/ שירותים שהיא מוכרת, אופי המכירה והלקוחות.
קהל היעד
הסדנא מיועדת לאנשי מכירות שטח /דלת לדלת המוכרים לשוק הפרטי, לשוק העסקי בפגישות או המוסדי בפגישות מתואמת או לא מתואמות.
נושאי הלימוד
- אומנות המכירה – דרכים וכללים לבצוע מכירת שטח מוצלחת
- התנהגות מקצועית ומנצחת והימנעות משגיאות נפוצות במכירת שטח.
- איש המכירות כיועץ- נכון ולא נכון.
- הכנה וניהול מכירת שטח: פילוח, חומר, תכנון עבודה וזמן, הופעה ושפה ועוד.
- פתיחה ופניה ללקוח והשגת שיתוף פעולה כיצד?
- כללי עשה ואל תעשה בעסק /בבית הלקוח.
- זיהוי מקצועי של צרכי לקוחות.
- טכניקות להצגת המוצר, התאמתו ללקוח ודרכי שכנוע.
- טיפול בהתנגדויות והתמודדות עם טיפוסי לקוחות.
- מיומנויות בניהול משא ומתן.
- שפת הגוף במכירות ובמפגש עם הלקוח.
- תקשורת מוכרת.
- שימור לקוחות ויצירת לקוח חוזר.
- השרות לפני ואחרי ככלי מכירה.
-
אימון במכירות- צוות רז מציע גם אימון אישי לאנשי המכירות בעבודתם. המאמן ילווה את איש המכירות בשטח במכירה ללקוח יצפה במכירות שהוא מבצע, ייתן משוב לאיש המכירות, ילמד וישפר מיומנויות, ייתן טיפים במכירה ועוד.
